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随着钢铁企业、耐材企业的发展和市场竞争的加剧,这一传统的销售模式越发难以适应行业发展的需要。由此,一种新的耐火材料营销模式———耐火材料总承包模式(以下简称耐材总包)应运而生。对钢铁企业来说,总包模式不仅降低并锁定了耐火材料的成本,而且也简化了钢铁企业管理,从而降低了相应的管理成本,同时,还增强了企业的责任意识,使耐火材料的安全性显著提高。据笔者对10多家钢铁企业调查了解,在耐材总包模式下出现安全事故的概率一般是传统模式条件下的30%以下。
对于高压锅炉管企业来说,总包模式有以下优势:一是使耐材企业的持续改进能力不断进步,减少了在零星市场上的奔走而耗费的精力和成本,可以通过优化管理,减少浪费;通过优化设计、技术进步等措施降低成本,从而拓展利润空间。二是为耐火材料企业提供了学习和进步的机会。通过与冶炼工艺的深度结合,耐材企业可以了解到如何更好地服务钢铁企业,从而提高认识水平和服务能力。对于耐火材料行业来说,耐材总包模式也具有重要意义:一方面,耐材总包有利于形成行业的合理分工和良性发展。这种模式要求企业有一定的规模、资金实力、技术能力。因此有助于借助市场力量,实现行业的合理分工和良性发展。如某钢铁企业实行耐材总包前有40余家耐材企业供货。进口耐磨板企业耐材成本高、管理难度大。
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